Hoe marktdata je pre-bid, forecast en accountstrategie structureel versterkt
De meeste bidmanagers en salesteams sturen nog op aannames. Ze reageren op publicaties in plaats van vooruit te sturen. Ze forecasten op gevoel. Ze prioriteren accounts op wie ze kennen, niet op waar de kans zit. Deze whitepaper laat zien hoe je dat verandert, met marktdata die al beschikbaar is.
Gratis · Binnen enkele minuten in je mailbox · Geen verplichtingen
Vraag de whitepaper aan
Je krijgt hem als bijlage in je mailbox.
Van aannames naar sturen op marktdata
Drie manieren waarop marktdata je commerciële aanpak scherper maakt.
Pre-bid - eerder aan tafel dan je concurrent
Je ziet welke contracten de komende maanden tot jaren aflopen, per sector, regio of aanbestedende dienst, lang voordat de aanbesteding gepubliceerd wordt. Dat is het moment om contact op te nemen. Niet als het al te laat is.
Forecast - betrouwbaar genoeg om daadwerkelijk op te sturen
Je bouwt je pijplijn op contractafloopdata, historische patronen en concurrentie-inzicht. Geen Excel-aannames meer die niemand vertrouwt. Een forecast die klopt.
Accountstrategie - prioriteren op winkans, niet op wie je al kent
Je ziet per account hoe intensief ze aanbesteden, wie er nu wint en wanneer de volgende kans zich aandient. Je stopt met investeren in accounts die weinig opleveren, en richt je op accounts waar de timing en het omzetpotentieel kloppen.
Van marktkennis naar gerichte inschrijvingen
“Voor elke inschrijving kijken we nu eerst naar de actuele marktsituatie in onze regio en discipline. Met ETIntell zien we welke aanbestedingen er recent zijn geweest, hoeveel inschrijvers er waren en wie heeft gewonnen. Daardoor kunnen we onze inschrijvingsstrategie veel gerichter bepalen.”
“De Marktverkenning geeft ons voortaan vóór elke inschrijving een actueel beeld van de marktsituatie. We zien in enkele minuten welke aanbestedingen er recent zijn geweest, waar ze zijn gepubliceerd, hoeveel inschrijvingen er waren en wie de opdracht heeft gewonnen. Daardoor kunnen we onze inschrijvingsstrategie veel gerichter bepalen.”
“Wij maken al jaren organisatieplannen en daarin nemen we ook groeiambities op, maar nu hebben we eindelijk feiten in plaats van aannames.”